郑德才博客

　　年前有专家预测说移动互联网获得用户的成本将大大增加“获取成本远大于PC产品的成本”，“移动互联网进入“拼爹”时代，新用户获取成本将翻倍飙升，没背景没资源的草根创业基本没机会”，这让众多看好移动互联网机会的创业公司和从业者感到畏惧。难道移动互联网的秩序还是PC固定互联网时代的秩序吗？

　　当时笔者就对“移动互联网用户获取成本远大于PC产品的成本”提出了异议，但没有展开说出自己的论据。现在把笔者的依据罗列一下，希望能够鼓励到正在移动互联网领域奋斗的PM们！

　　一、移动终端会比PC多很多倍，这是显而易见的，目前尤其处在智能移动终端用户量的快速增长期；

　　二、移动终端开机时间长，给企业发展新用户提供了更多时间窗口，也为用户使用服务提供了更多时间窗口（比如在界面上向用户展示广告的机会大大增加了）；

　　三、位置信息以及移动终端私隐性等特点带来固定互联网不具备的众多新业务类型；

　　四、移动终端作为人类服务易得性很强的工具，会让固定互联网上的一些原有业务使用频率大大增加，产生质变， 比如VOIP和IM服务，成为移动VOIP和移动IM之后，用户使用频率将大增，这方面的趋势可能会吃掉全球电信运营商的很大一块业务，最终可能使“基础电信业务沦为一种互联网增值服务”

　　五、在移动终端是人的工具的同时，人也成为移动终端的工具，即人成为移动终端的智能外设或者说是智能接口， 把外界的人、事、物转换为移动终端可以识别的数据输入到移动终端，通过人这个智能外设，终端和无处不在的人物和事件发生交互，并进行必要的处理，由此，移 动终端可能会对人类的生活方式产生重大影响，尤其是过去看来是线下的人事物，也能被移动互联网来进行处理了——这个意义非常重大。

　　六、移动终端功能配备更加标准化，为移动互联网业务普适于终端创造了更好的条件，比如移动IM的voice message功能，在智能移动终端的audio标配下，更加容易开展（pc客户端开展voice message业务，就存在某些PC没有麦克风，甚至没有音箱而无法使用的问题）。

　　移动互联网业务丰富，潜在用户量巨大，只要业务适合，用户获得成本会非常低。移动互联网业务大有可为！

　　要提醒PM们的一句话是：移动互联网业务比固定互联网业务更容易发展用户，而不是更难，除非是你不顾移动终端的优势特点，仍以固定互联网的思路来设计产品

　　以上浅见，与业者共勉！

　　来源：投稿，作者：同淮，作者微博。